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智能家居為何一直無法普及？智能該如何推廣？這些都是智能行業所一直關心的問題，很多人會說智能家居無法普及的原因是第一價格太高，第二消費者的接受度不高。但這些是智能家居無法普及的根本的問題嗎？此文Clowire將為大家分析其根本原因。

為何無法普及？真是因為“價格太高”“接受度不夠”嗎？Clowire認為其根本原因是當今國內智能家居廠家普遍未抓住用戶真正的需求點。什么是需求點，簡單點說就是消費者為何要用這產品？正如十年前開始火熱起來的太陽能熱水器，剛開始出來時價位很高，但太陽能熱水器著實抓住了“節能”這點需求，那么慢慢地一些高端消費群體最先使用，隨著消費群體增多時，生產廠家也逐漸增多，產業鏈更加完善，“價格”則自然而然會下降。只要有強烈的“需求”，那么“價格”和“接受度”根本不是問題。

那么智能家居的“需求點”在哪？很多廠家會說“手機控制可以讓家庭更便捷更智能”，Clowire智能家居在介入國內市場前曾對已安裝智能家居的用戶做過調查，接近90%的用戶回答是“不實用”“很少用手機”“不穩定”等。之后，我們縱觀整個國內市場，幾乎所有廠家都在拼技術噱頭，如“語音控制”“主機影音播放功能”“主機上網微信功能”等等，我們 又仔細觀察過帶這些功能的主機，其實只是將自帶Android系統的網絡高清播放器更改了軟體，這些確實能吸引很多經銷商和第一批客戶，而缺少“需求點”的產品，怎么會在市場上贏得口碑？吸引更多消費者呢？調查所得智能市場的真正“需求點”應是：

1、真正實用的用戶體驗（比如穩定的系統、簡單的操作）；

2、更多自動化的使用（如一鍵式情景、定時）；

3、綜合化管理（如用電節能管理、遠程管理）；

4、貼近用戶傳統習慣（如不改變其原始布線、多注重面板式操作）等。

最后，智能廠家應該多放注意力在終端消費者的“需求”上，千萬不要只為招商而營造更多空泛強求的“科技噱頭”，這樣智能行業才能真正推廣起來，而不是現在只有廠家和經銷商單獨在那邊“嗨”的局面。

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