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ERP咨詢必須是建立在熟知行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上的一整套行業(yè)解決方案（Best Practice），所以在競標(biāo)項(xiàng)目之前，一定要了解企業(yè)是屬于什么行業(yè)，具有什么行業(yè)特性。以下是兩種比較常見的行業(yè)，我們從各個維度來看下行業(yè)特性。

離散（Discrete Manufacturing）

1. 典型企業(yè)：整車廠，汽車零部件，機(jī)械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等；

2. 產(chǎn)品一般按個數(shù)管理，物料屬性穩(wěn)定，有標(biāo)準(zhǔn)的計量單位；

3. 生產(chǎn)在不同的生產(chǎn)線上進(jìn)行；

4. BOM層次結(jié)構(gòu)復(fù)雜，例如整車的BOM可能有成百上千的零部件，成瀑布式，源頭是產(chǎn)成品，向下展開為半成品，原材料等，由于投入產(chǎn)出確定，就意味著如果下層原料或者半成品缺料，就會造成產(chǎn)線停產(chǎn)；

5. 常見的生產(chǎn)方式，按訂單生產(chǎn)（MTO），按庫存生產(chǎn)（MTS），某些電子機(jī)械產(chǎn)品由于重復(fù)率高、產(chǎn)品復(fù)雜度低，也采用重復(fù)制造（Repetitive Manufacturing）；

6. 產(chǎn)品成本核算和結(jié)算是通過生產(chǎn)訂單或者成本收集器來完成；

7. 使用批次管理來追溯產(chǎn)品；

8. 生產(chǎn)過程中允許返修，返工和退料等業(yè)務(wù)活動。

流程（Process Manufacturing）

    1. 典型企業(yè)：醫(yī)藥，化工，水泥，食品等；

    2. 產(chǎn)品一般擁有雙單位，例如一盒500ML果汁（ 包裝單位：盒，實(shí)際500ML)；

    3. 生產(chǎn)過程連續(xù)，基本都是自動化連續(xù)生產(chǎn)的過程，只存在連續(xù)的工藝流程，不需要精確到工序級別；

    4. BOM又稱配方結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是同種原料投入，會產(chǎn)出多種產(chǎn)品，并伴有較多的副產(chǎn)品和聯(lián)產(chǎn)品，物料屬性相對不穩(wěn)定，會隨著多種因素（溫度，壓力等）每批產(chǎn)出可能屬性都不同，此外有活性成分的概念（離散沒有），活性成分是指真正生效的成分，比如1KG果汁，80%純果汁，藥物中也常常會標(biāo)明有效成分。由于投入產(chǎn)出不固定，所以生產(chǎn)靈活性更高，即使原材料缺料，可能只需要調(diào)整批量或者生產(chǎn)其他類似產(chǎn)品，比如生產(chǎn)草莓味酸奶，因?yàn)椴葺绷希梢愿臑樯a(chǎn)原味酸奶，不太會造成生產(chǎn)線停產(chǎn)；

    5. 批次管理嚴(yán)格，比如藥企需要根據(jù)GMP/GSP的要求，追溯整條供應(yīng)鏈；

    6. 生產(chǎn)方式大部分是少品種大批重復(fù)生產(chǎn)，生產(chǎn)連貫，進(jìn)出料都是連續(xù)的，所以一般沒有在制品概念，通常以日產(chǎn)量的方式下達(dá)計劃；

    7. 一般對于庫存管理，運(yùn)輸有特定的管理要求，需要危險品管理流程；

    8. 生產(chǎn)過程中一般有化學(xué)反應(yīng)，所以基本沒有返修，返工和退料等業(yè)務(wù)活動。