“奇虎360”免費(fèi)模式只是噱頭
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一向習(xí)慣劍走偏鋒的奇虎360，最終將走向何處? 用“無(wú)心插柳”、“歪打正著”來(lái)形容奇虎360最合適不過(guò)。這家成立于2005年的互聯(lián)網(wǎng)公司，原本只是想打造一個(gè)國(guó)內(nèi)論壇的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，卻在一個(gè)不經(jīng)意推出的小軟件——360安全衛(wèi)士上收獲了成功。3月30日，奇虎360公司正式在紐約證券交易所掛牌交易，證券代碼為“QIHU”，首日市值便超過(guò)了搜狐和盛大等老牌“互聯(lián)網(wǎng)勁旅”。有人說(shuō)，如此驕人的成績(jī)是因?yàn)?60“獨(dú)一無(wú)二”的免費(fèi)模式受到了華爾街的追捧；也有人說(shuō)，360的免費(fèi)紅了奇虎一家，卻攪黃了整個(gè)殺毒產(chǎn)業(yè)；還有人說(shuō)，免費(fèi)模式不過(guò)是個(gè)噱頭罷了。 殺毒行業(yè)將永遠(yuǎn)免費(fèi)？ 金山免費(fèi)了，瑞星也免費(fèi)了。在奇虎上市前夕，和周鴻祎（奇虎董事長(zhǎng)）有多年恩怨的國(guó)內(nèi)兩家殺毒公司，終于也“摒勿牢”了，紛紛推出了免費(fèi)版。如同當(dāng)年淘寶祭起“免費(fèi)”法寶打敗eBay一樣，后來(lái)者360如同“鯰魚(yú)”，攪渾了殺毒軟件的整潭水。 “殺毒領(lǐng)域應(yīng)該至少能容下三家公司，但不排除360一家獨(dú)大，其它企業(yè)則市場(chǎng)份額縮小?！?——?jiǎng)⑴d亮 “安全本身將賺不到錢(qián)了。這個(gè)碗已經(jīng)被（周鴻祎）打破，不可能再粘合了。” ——洪波 盡管認(rèn)為我國(guó)龐大的殺毒市場(chǎng)，至少能容下三家企業(yè)，但《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》總編輯、著名互聯(lián)網(wǎng)分析人士劉興亮坦承，奇虎360走的是一條不尋常之路，很可能會(huì)一直一家獨(dú)大下去。在奇虎提交的招股書(shū)上，360發(fā)布艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)，截至2011年1月，360殺毒軟件活躍用戶(hù)為2.48億，位列中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品第二名。 然而，這種通過(guò)一已之力迫使整個(gè)行業(yè)跟隨其腳步的“免費(fèi)”殺手锏，對(duì)行業(yè)的破壞也是巨大的?！昂芸赡?，在今后幾年中，整個(gè)殺毒行業(yè)對(duì)殺毒引擎的投入將越來(lái)越低?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析評(píng)論專(zhuān)家洪波對(duì)此頗為憂慮，“將來(lái)這是個(gè)大問(wèn)題?！?/DIV>
與360核心殺毒引擎買(mǎi)自國(guó)外不同，金山和瑞星等國(guó)產(chǎn)殺毒軟件的殺毒引擎仍然是自己研發(fā)完成，一旦軟件免費(fèi)，營(yíng)收壓力勢(shì)必迫使他們降低成本，“是否還有足夠的金錢(qián)和精力繼續(xù)研發(fā)，或者金山采用的開(kāi)源方式能否維護(hù)一個(gè)好的引擎，目前很難判斷?！焙椴ㄕJ(rèn)為，安全行業(yè)如今已無(wú)錢(qián)可賺，360逼得其它同行改變思路，尋找新的生存空間。 360免費(fèi)模式真的獨(dú)一無(wú)二嗎？ 奇虎上市后，360的免費(fèi)模式被眾多投資者追捧，周鴻祎在介紹上市經(jīng)驗(yàn)時(shí)，自得地說(shuō)，這種模式是360全球首創(chuàng)的，先做安全，滿足用戶(hù)巨大的安全需求，然后通過(guò)瀏覽器搭建上網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)軟件管家、桌面等產(chǎn)品提供增值服務(wù)。但這種說(shuō)法卻遭到不少互聯(lián)網(wǎng)人士的質(zhì)疑。 “360瀏覽器其實(shí)就是一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，這條路雅虎十年前已經(jīng)走過(guò)，而且失敗了?！?——洪波 “360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’（免費(fèi)增值）模式，周鴻祎曲解了這個(gè)含義。” ——洪波 兩年前，周鴻祎在接受記者采訪時(shí)，曾大談其免費(fèi)模式，核心是通過(guò)360安全衛(wèi)士搭建軟件平臺(tái)，通過(guò)提供諸如云存儲(chǔ)、1:1遠(yuǎn)程協(xié)助等增值服務(wù)獲得收入。然而，時(shí)過(guò)境遷，這些增值服務(wù)盡管依然存在，但收入并不多。360招股書(shū)顯示，2010年公司總營(yíng)收增長(zhǎng)78.5%，達(dá)5770萬(wàn)美元，其中近七成收入來(lái)自廣告，而互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬(wàn)美元，只占兩成多。 “真正走免費(fèi)增值道路的只有QQ?！焙椴ń忉?zhuān)^Freemium，必須是同一產(chǎn)品既有免費(fèi)部分也有收費(fèi)部分，而且收費(fèi)部分一定來(lái)自個(gè)人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而不是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)廣告，“事實(shí)上，360盈利模式主要是通過(guò)安全衛(wèi)士誘導(dǎo)用戶(hù)安裝瀏覽器，然后捆綁導(dǎo)航網(wǎng)站，由于其用戶(hù)量巨大，因此可以控制大批網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，這個(gè)模式其實(shí)就是把流量變?yōu)閺V告，而不是其核心產(chǎn)品——360安全衛(wèi)士的增值服務(wù)?！?/DIV>
“360的模式是曲線救國(guó)的方式，非核心產(chǎn)品卻成為主要收入來(lái)源的模式，這并不是一種正常的現(xiàn)象，它可以賺到錢(qián)，但能否賺到讓投資人滿意、足夠多的錢(qián)，還是個(gè)問(wèn)題?！眲⑴d亮表示。 360未來(lái)的奶酪在哪里？ 360用“免費(fèi)”概念花了5年時(shí)間培育市場(chǎng)、將用戶(hù)量一路帶到接近4億，但從盈利上看依然屬于矮子。年輕的360向來(lái)是“好戰(zhàn)分子”，金山、瑞星、百度、騰訊……個(gè)個(gè)都曾交過(guò)火。如今，360又開(kāi)始了新的布局：團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、游戲中心、壓縮軟件……由周鴻祎的行事風(fēng)格可以看出，上市后的360，也許攻擊性會(huì)更強(qiáng)。它會(huì)搶誰(shuí)的錢(qián)罐子呢？騰訊、百度，還是阿里巴巴？ “360也許會(huì)進(jìn)軍搜索搶百度生意，或者進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做APP store，或者繼續(xù)戰(zhàn)騰訊，一切皆有可能”——洪波 “360也許會(huì)走平臺(tái)道路，搶奪百度的市場(chǎng)。”——?jiǎng)⑴d亮 百度！談及360動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，洪波和劉興亮給出了同樣的答案。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2011年1月活躍用戶(hù)數(shù)為1.72億，僅次于微軟的IE瀏覽器，巨大的流量帶來(lái)的無(wú)疑是可觀的廣告收入。 “如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)誰(shuí)靠流量賺錢(qián)？百度！而360擁有的也只有流量?！焙椴ǜ嬖V記者，正在燒錢(qián)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、小游戲公司等等，正是對(duì)大流量有迫切需求的廣告主，在一年內(nèi)，所有靠廣告生存的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在拼命地吞噬這塊市場(chǎng)，360正是瞅準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)。想像QQ那樣賺錢(qián)嗎？難！在3Q大戰(zhàn)中，用戶(hù)粘性不夠的360，被不少Q(mào)Q用戶(hù)卸載，這也許讓周鴻祎認(rèn)識(shí)到用戶(hù)關(guān)系的重要性，因此，360也推出了自己的統(tǒng)一賬戶(hù)，可以在不同360產(chǎn)品中通用，但這個(gè)賬戶(hù)并不是必需的，因此也沒(méi)有價(jià)值，很難獲得用戶(hù)認(rèn)可，所以，唯一看得見(jiàn)的機(jī)會(huì)，就是流量。這跟3721沒(méi)有太大區(qū)別，跟hao123也沒(méi)有太大區(qū)別。 不過(guò)，奇虎360也有新布局?！?60在兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域——360安全桌面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的前景還很難預(yù)料，前者朝著電腦APP Store前進(jìn)，后者則整個(gè)產(chǎn)業(yè)前景看好?！币幌蛄?xí)慣劍走偏鋒的奇虎360，最終將走向何處，洪波不敢下斷言。
該文章在 2011/8/30 12:30:11 編輯過(guò) |
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